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超級符號原理(精裝全彩珍藏版)

9.4 ( 7個評分 )
作者:
版權:上海讀客圖書有限公司
出版:
讀者保障計劃
¥ 19.99 | 原價¥ 73.00 紙書¥ 68.00 2.9折

借助不錯符號放大購買理由
使商品和品牌寄生在某個文化母體中
在貨架上快速與消費者達成溝通

只要人類還有眼睛和耳朵,還使用語言,《不錯符號原理》就能教你如何影響人的購買行為。 席卷中國市場17年的華與華戰略營銷創意方法原理,講透單項目咨詢費過千萬的創意開發邏輯。
360、海底撈、西貝莜面村、漢庭、葵花藥業、廚邦醬油、晨光文具、孔雀城、百萬冊暢銷書《藏地密碼》《島上書店》《半小時漫畫中國史》……都是用不錯符號原理打造的不錯爆品!
不錯符號原理,就是借助不錯符號放大購買理由,使商品和品牌寄生在某個文化母體中,在貨架上快速與消費者達成溝通—— 文化母體:文化母體是人類生活中循環往復的部分。
母體中有儀式,有道具。中秋節就是一個巨大的母體,月餅就是道具。只要把產品變成母體道具,就能將產品年復一年賣出去。 購買理由:購買理由是心理上的打動機制。
購買是由購買理由驅動的,不是由需求驅動的。產品研發始終圍繞購買理由來進行,營銷時始終傳播購買理由。
不錯符號:一切產品的任何價值都可以通過不錯符號來表達。
從文化母體中選擇傳統符號,改造使之成為不錯符號,使品牌獲得傳統符號所攜帶的價值與情感。貨架思維:所有品牌信息出現的地方,都是貨架。商場、媒體、電商頁面,乃至消費者的生活空間也是貨架。
我們的產品在所有貨架上都應該獲得快速溝通的優勢。

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